Se centra en la medición de las características psicológicas específicas denominadas “rasgos”.
Existen tres rasgos básicos:
1. Naturaleza innovadora del consumidor: el consumidor busca lo nuevo en el mercado (algunos).
2. Materialismo del consumidor: esta relacionado con el nivel de importancia que le da la persona a lo material.
3. El etnocentrismo del consumidor: es aquel rasgo que identifica al consumidor en la preferencia del producto que es fabricado en su propio país.
Ejemplos de productos sobre esta teoría:
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